- Gliwice - kde to všechno začalo
- " Jsi tak dobrý jako tvůj tým"
- Solární energie – někdo musel začít
- 10násobný nárůst po 10 letech
Když nám chybí vize, honíme se za iluzí. A společnost Fronius měla od samého počátku vizi své přítomnosti v Polsku. Nový trh, konkurence a potřeba definovat potřeby polského klienta – to jsou jen některé z výzev, které stály na naší nové cestě. Za posledních 10 let však bylo učiněno mnoho působivých kroků. Díky tomu získala společnost Fronius vedoucí postavení v Polsku. Jaké byly různé fáze této cesty?
Přestože společnost Fronius International existuje již více než 75 let a je hráčem na mezinárodním trhu, cesta k vytvoření polské pobočky nebyla na růžích ustláno.Potřeba vytvořit firemní struktury od nuly, doplnit štáb, stávající distributory a fotovoltaiku, která byla v té době v Polsku ještě v plenkách - bylo příliš mnoho výzev.
Gliwice - kde to všechno začalo
První centrála vznikla na jihu země a nebyla to náhoda. Právě zde se soustředil automobilový průmysl – klíčový pro společnost Fronius. Nebyla také náhoda, že budova byla koupena za tímto účelem, ačkoliv její projekt počítal s funkcí výrobní a nikoli kancelářskou. Právě tam vznikla Demo Room, která je jednou z nejdůležitějších investic společnosti. Dnes, zpětně, bylo rozhodnutí vytvořit jej strategické.
Produkty Fronius nejsou v ceníku prodávány. Nejprve představujeme naše řešení, zveme vás na školení, prezentujeme jejich schopnosti, zkoumáme potřeby zákazníků a snažíme se na ně reagovat. A co víc: nabízíme zařízení pro robotické systémy, ukážeme, zda lze danou aplikaci svařovat či nikoliv.Téma nákladů se objevuje až na samém konci. To je náš prodejní koncept. A k tomu slouží naše demo místnost.“ - říká Damian Kiersten, předseda představenstva společnosti Fronius Polska.
" Jsi tak dobrý jako tvůj tým"
Vzhledem k tomu, že společnost Fronius Polska v současnosti zaměstnává téměř 70 lidí, je těžké uvěřit, že i v tomto ohledu společnost začínala od nuly. Prvním zaměstnancem byl Damian Kiersten, který v rozhovoru zmiňuje:
„Byl jsem první osobou, kterou jsem zaměstnal ve společnosti Fronius Polska. Začal jsem podnikat v únoru 2011. Poté začal celý náborový proces, registrace firmy atd. Od února do října jsem pracoval v Rakousku. V Polsku byla společnost oficiálně zahájena v lednu 2012."
Jak se později ukázalo, nábor byl docela úspěšný. Velkou část současného týmu tvoří lidé, kteří jsou s firmou spjati od samého počátku.A co víc; jsou dostatečně motivováni k tomu, aby neustále rozšiřovali své kompetence a zůstali tak odborníky ve svém oboru. A nejlepším důkazem toho je prestižní ocenění: Best Place to Work, konkrétně 14. místo v žebříčku ze 144 dotázaných firem.
Solární energie – někdo musel začít
Zatímco svařování bylo v Polsku poměrně dobře rozvinuté odvětví, fotovoltaika vyžadovala stále hodně práce. Vysoké náklady na pořízení fotovoltaické instalace, nedostatek vyprávění o solární energii – to vše znamenalo, že na začátku nebyl obchod s fotovoltaickými instalacemi. Jak se později ukázalo, vize a odvaha vzaly za své.
„Myslím, že to byl velmi solidní základ. Pamatuji si jedno z prvních školení pro montážníky fotovoltaiky, kdy k nám z Rakouska přiletěl Josef Fischer, tehdejší pracovník Technical Support International (technická podpora společnosti Fronius Int.).). Sál dole byl plný až po okraj. Investovali jsme do Demo Room. Na jednu ze stěn jsme zavěsili měniče, aby je hosté mohli rozebrat a podívat se dovnitř. To se zpětně ukázalo jako blbost, protože vlastně všechno, o čem jsme se na školení bavili, začali přenášet do svého podnikání.“ - připomíná Maciej Piliński, ředitel solární energie ve společnosti Fronius Polska.
10násobný nárůst po 10 letech
Společnost Fronius Polska má dnes dvě pobočky v Polsku a síť distributorů a zákazníků po celém Polsku. A co víc; sama společnost je lídrem udáváním trendů nejen na trhu svařování nebo nabíjení baterií, ale také ve fotovoltaice. [Obr.4]
„Ve svařování je to jednoznačně proces CMT (Cold Metal Transfer – pozn.), který je inovativní a patentovaný společností Fronius. Jedná se o unikátní řešení, které se používá pro svařování tenkých materiálů, kde kvalita svaru vyčnívá nad konkurencí, samozřejmě v plusu.Toto řešení je velmi běžně používané v robotizaci. Ale to není jediný proces a patent, který nabízíme, protože je jich mnohem, mnohem víc. Jako společnost nastavujeme v této oblasti standardy. Totéž se děje ve fotovoltaice, kde je Fronius předním prémiovým výrobcem a konkurence jde pouze v našich stopách.“ - zdůrazňuje předseda představenstva společnosti Fronius Polska.
Případ společnosti Fronius Polska nejlépe ilustruje, že k úspěchu nemusí vést výtah a musíte jít po schodech. Tyto schody ale nemusí být tak strmé, pokud lidé s vizí, odvahou, nekonvenčním způsobem myšlení a kteří si uvědomují, že silou každé firmy jsou kompetentní lidé, kterým se občas vyplatí věřit.
- Další podrobnosti o 10 letech společnosti Fronius Polska najdete na>
- Unikátní rozhovor s Damianem Kierstenem, prezidentem společnosti Fronius Polska a Maciejem Pilińskim, ředitelem solární energie společnosti Fronius Polska, si můžete přečíst zde>
